2026年4月22日，专业科学仪器行业门户网站仪器信息网主办的第十九届中国科学仪器发展年会（ACCSI 2026）暨第七届科学仪器行业CMO高峰论坛在北京隆重举办。本届论坛以“存量破局、AI赋能、全链路降本增效”为核心主题，汇聚全国300+科学仪器行业董事长、总经理、CMO及营销高管，共探行业营销新趋势、新路径。北京飞驰科学仪器有限公司总经理李晓作为特邀嘉宾，出席本次论坛圆桌对话环节，围绕“存量内卷突围、AI营销变革、市场人能力升级”三大核心议题，分享飞驰实战思考与战略布局，引发行业广泛共鸣。
议题一
当市场不再增长，内卷之下营销还能做什么？
存量时代，科学仪器CMO的核心抓手与突围路径有哪些？
面对行业市场停滞增长、同质化竞争加剧的内卷现状，李晓总经理首先指出：内卷中的营销，绝不是简单的价格比拼。他分析道，2020年之前行业普遍追求扩张速度与销售规模，盲目做大营收体量；疫情后大量企业陷入“运营规模扩大→运营成本高企→利润率持续下滑→资金回报率降低→核心人才流失”的衰退式恶性循环，低价内卷最终反噬企业自身。同时李晓总经理强调，科研仪器行业长期向好：国家“十五五”规划将科研创新放在经济建设重中之重，持续有新人才、新资金涌入赛道，行业仍是朝阳产业。企业管理者必须放下过往规模扩张惯性经验，深度倾听市场真实需求，敢于跨行业引进优质人才，跳出低价内卷泥潭。结合行业实战案例，李晓总经理举例：某深耕细分领域的日本仪器企业，不追求全行业大规模扩张，专注细分赛道深耕，凭借专业产品与稳定服务，长期保持高利润率、高资金回报率、稳健可持续发展，在存量市场中持续保持强劲竞争力。基于此，李晓总经理明确飞驰战略结论：放弃盲目拼规模，坚定制定细分市场战略，锚定细分目标客群、设定精细化业绩目标、落地配套专属营销动作，以差异化、专业化实现存量市场高质量突围。
议题二
AI已经来了，您的营销动作变了吗？
AI重塑营销的时代，科学仪器CMO们该如何进化？
谈及AI对营销的重塑，李晓总经理表示，AI已经全面渗透营销全流程，行业营销动作必须彻底变革。当前AI已广泛应用于文案撰写、资讯统计、专业知识学习，未来大模型持续完善下，AI甚至可直接辅助营销决策；驾驭AI、让AI成为工作助手，是每一位从业者的必修课。传统行业普遍采用“树形、金字塔、矩阵式层级架构”，客户需求传递链路冗长：客户→销售工程师→大区经理→副总→上会讨论，流程繁琐、响应滞后、决策低效。北京飞驰科学仪器率先打破传统层级，全面搭建全球化神经元组织架构：客户需求发起后，由AI快速完成信息搜集、需求判断、数据梳理，直接推送至企业决策者，省去多层级审批流转，客户需求响应时效性实现指数级提升。
议题三
AI时代的市场人能力模型：
哪三种能力，决定仪器市场人是被淘汰还是被重要？
AI大幅简化基础执行工作后，李晓总经理提出AI时代仪器市场人三大核心能力，直接决定从业者是被淘汰还是被企业重视：决断力、领导力、创新力，同时强调职场人需坚守高标准职业道德，坚守君子有所为、有所不为的底线。针对主持人追问“如何提升三大核心能力”，李晓总经理分享飞驰人才培养理念：能力提升因人而异，遵循因材施教、顺势培养原则，如同培育种子，顺应个人兴趣、天赋与特质，针对性赋能，而非一刀切强制培训。论坛现场，主持人高度认可北京飞驰科学仪器在战略深耕、AI组织变革、人才体系建设方面的前瞻布局与实践成果，高度赞扬李晓总经理的深度思考与飞驰对人才培养的高度重视，并号召行业优秀人才加入北京飞驰，共同助力国产科学仪器高质量发展。
论坛尾声，主办方为李晓总经理在内的行业特邀讲师颁发了荣誉证书，以此表彰其在科学仪器行业营销领域的深度洞察与经验分享，以及为行业高质量发展所做出的积极贡献。
与此同时，北京飞驰携其明星产品P-7 加强型获得“3i奖-2025年度科学仪器行业用户关注优选奖”，该奖项的评选出2025年度用户关注度高的优质仪器，为用户选型采购时提供了重要的参考依据。
本次圆桌发言，李晓总经理立足行业存量现状与AI变革趋势，清晰传递北京飞驰拒绝低价内卷、深耕细分赛道、拥抱AI数字化、重视人才成长的长期发展理念。未来，北京飞驰科学仪器将持续以细分创新、AI数字化升级、优质人才建设为核心，不断优化营销体系与客户服务能力，在科学仪器存量新时代持续稳健前行，助力科学仪器行业高质量突破发展。
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