中国粉体网讯 丹东百特仪器有限公司（下称“丹东百特”）于1995年成立，在粉体行业深耕二十多年，成为中国知名的粒度仪器制造企业。2019年，丹东百特无惧争议与质疑，频频去往海外市场，欲与外资品牌一较高下，这背后又有着怎样的深意呢？在2019年10月16-18日举行的第十七届中国国际粉体加工/散料输送展览会(IPB)上，中国粉体网编辑记者对丹东百特仪器有限公司的技术总监李雪冰博士进行了专访。
©Li Zhaonian/Cnpowder.com.cn
丹东百特技术总监李雪冰博士
粉体行业发生巨变，企业面临挑战
近几年，粉体行业产生了巨变，比如说医药行业“4+7”集中采购政策的落地、新能源行业补贴退坡，这些变化都对粉体行业产生了深远的影响。对此，丹东百特的李雪冰博士说：“医药行业‘4+7’政策落地以后，很多药品大肆提价，药品价格混乱，同时在质量控制这一方面，药物一致性评价一致性要求可能把客户的标准及成本进一步推高。”李雪冰博士还表示，以前做物性检测，可能颗粒过一下筛，测试五六次，成像符合要求就可以，但是现在要对药物做溶出等，这就给企业提出了更高的要求，因此对于很多仿制药企业来说，它面临的是人力、物料、一致性评价等成本的提高这一问题；另一方面，医药“4+7”政策是低价竞标的模式，因此销售价格会更低，成本更高，销售压力则会进一步提高。对于医药企业来讲，他们别无选择，只能在提高质量的同时，控制成本。
新能源行业则略有不同，随着国家补贴的退坡，而且未来可能会出现产能过剩的情况，和医药行业相比，新能源行业也有相似点，就是以后终端的销售增加，价格会越来越低，竞争会越来越激烈，但是行业对电池的安全性、充放电和一些循环性能要求越来越高，电池的比容量在不断的攀高，因此，在这种背景下，粉体企业面临着巨大的挑战，各企业要努力把质量提高，价格压低。
未来激光粒度仪研发的重点
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丹东百特在IPB展会现场
分析检测是粉体行业的重要一环，行业变化对它也提出了许多新的要求，其中激光粒度仪作为一个通用的仪器，在很多领域都有着较为成熟的应用。“在检测领域，现在客户的要求与五年前、十年前相比，发生了很大的变化，对于激光器、搅拌器等本身软硬件的要求变成了最基本的要求，比起这些，大家更困惑的问题是可能是一些行业的解决方案、数据解析、方法开发和验证问题。”李博士这样描述道：“拿生物制药来举例，在颗粒测试方面，色谱的应用已经很成熟了，准确度、精密度和信息相关性都比较高，但是如何去解析测试的数据是一个难题。比如说一款药物的API一个月前测的可能是5μm，而一个月后测试则变成了7μm，这到底是仪器问题、方法学的问题还是样品的静电、团聚工艺问题，这些问题是行业面临的主要困惑。”
“对于新能源锂电材料来说，也有类似的问题，现在钴酸锂、锰酸锂、磷酸铁锂等正极材料以及人造石墨或天然石墨等负极材料工艺间微小的差异可能会造成很大的影响，因此这些材料对于测试的精度要求非常高，对于仪器的测量数据的精确度也提出了很高的要求，因此这些行业都有一个很大的共同点，就是仪器维护、维修，软件硬件的升级，都已经变成了最基本的要求，更高难度的解决方案、方法学变成了以后面临的挑战，也是未来的一个开发重点。”
丹东百特的实力用数据说话
丹东百特致力于激光粒度仪研究应用多年，获奖无数，Bettersize2600荣获2019“中国颗粒学会测试奖一等奖”，近期，Bettersize 3000plus激光粒度仪通过国际实验室对比测试，百特的这些工作背后有何考量？李博士表示，粉体行业市场近年来发生了巨大的变化，中国现在作为最大的新能源市场，作为全球第二大的仿制药市场，很多时候也面临着激烈的国际的竞争，比如说很多仿制药想要在美国、欧洲上市，在一些标准上想要和FDA对接，就必须面临数据比对的问题，对于检测仪器来说，没有数据就是耍流氓，因此百特的激光粒度仪和国际上同行的的数据做比对，一方面是为了提高标准，给予客户信心，另一方面，很多客户往海外去走，需要这些数据间的比对，以此辅助客户一些工艺的申报。
Bettersize2600智能激光粒度仪
Bettersize3000plus激光图像粒度粒形分析仪
进军海外市场，欲与外资品牌一较高下
前段时间，李雪冰博士和百特的工作人员去往美国、巴西和阿根廷等地进行寻访，百特海外动作频频，对粒度仪来讲，海外市场是外资品牌的重镇，竞争非常激烈，难度显而易见。李博士说：“百特开拓海外市场，在内部和外部都有很大的争议，因为像欧洲市场的马尔文、新帕泰克等知名外资品牌的起源地，并且在海外市场深耕多年，市场占有率和竞争力相对较高，而百特海外市场的资历相对较浅。”即使是面对这样的情况，百特还是选择了进军海外，这究竟是为什么呢？
李博士表示：“这其中主要有两个原因，一是百特在发展伊始，总经理董青云先生就提出‘中国品牌、世界品质’的战略。往世界走，是每一个企业家与生俱来的梦想，百特也希望中国制造能够走出国门，走向世界。另一原因即是现实因素的考量，随着这二三十年的发展，百特的许多技术水平与外资品牌的差距越来越小，甚至在某些方面已经超越。现在制药行业很多仿制药的原研在欧美，新能源行业中许多电池的核心技术还在外资品牌手里面，在这种情况下，海外市场对于百特无疑是非常重要的。百特希望传递一个信号，就是百特的仪器和技术或许可以和外资品牌掰掰手腕，百特在中国或全世界应该有一份领地或属地。所以海外市场对百特来说非常重要，这些年来，百特也是坚定不移的去开拓的。”
全产业协作才能让整个行业更好
这几年，整个产业面临很大的挑战，行业的发展不是某家企业或某一个解决方案供应商的事情，它需要上下游整个产业协作去做这件事情。李博士说：“就制药行业来讲，研发企业，他们要面临“4+7”和一致性评价的问题，这意味着他们的研发和生产思路都需要进行调整。制药企业需要对法律法规进行解析，检测流程SOP的确认，提高药品的质量同时控制成本。而对于百特这样研发生产检测企业的仪器来说要去思考如何提供一个更好的解决方案，从而跟药企配合，更好的解决这些问题。”
最后，李博士还表示，像粉体网这样的媒介也是行业很重要的一环，它有助于行业内市场动向等信息的共享，促进上下游企业的连接，这也是百特每年都会参加展会的原因。采访的最后，李博士还寄予了我们这样的期望：“希望通过上下游企业以及中间媒介的整体协作，来从容的应对国际市场的变化，进而把整个产业做好！”
（中国粉体网编辑整理/初末）
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