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“百特还能做得更好!”——丹东百特欧洲市场拓展纪实


来源:中国粉体网   平安

[导读]  百特Bettersize3000Plus高性能粒度粒形分析系统、Bettersize2600“全能”激光粒度仪、BT-2800动态图像粒度粒形分析仪和BT-1001智能粉体综合特性分析系统是这个实验室中的主角,它们优良的性能给欧洲代表留下了深刻印象。

中国粉体网讯 


2018年的年初,丹东百特迎来了三位德国客人。

他们在丹东百特停留了4天,不动声色地考察了百特仪器的生产过程、质量控制体系、研发中心和售后服务。他们与车间工人交流,与研发工程师讨论技术,向销售经理了解中国用户、与总经理董青云进行会谈。

临别时,他们谈及对百特的印象:“我们去过很多德国公司,即使按德国的企业标准衡量,百特也是一个正规且出色的公司,百特此行给我们留下深刻印象”。原来德国客人此行的目的是考察百特技术、仪器、质量、服务以及应用情况,并寻求长期合作。



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三个月过后,这三位德国客人又回到了丹东百特。

这一次,他们是带着所在公司的总经理Dietmar先生来的。此次来访,除了技术和商务交流之外,他们还带来了对Bettersize 3000Plus在德国实验室的测试结果:准确性、重复性与欧洲同类产品相同,分辨力和灵敏度高于欧洲同类产品,并具有粒形分析和样品折射率测量功能,很适合欧洲用户市场需要。

就这样,中国丹东百特与德国公司签订了他们在整个欧洲的独家代理协议。在接下来的短短一年的时间里,百特仪器在欧洲市场的销售量达到出口总量的三分之一,欧洲成为了百特激光粒度仪增长最快的市场。

当百特的在线仪器首次在拉法基捷克水泥厂正式运行之后,捷克水泥厂的技术高管和工程师们经过数据的对比后,对百特的在线仪器的测试精度与效果称赞不已,他们甚至惊讶地问道:“这是中国制造吗?这是德国制造的吧!”百特仪器被欧洲客户赋予了“德国制造”的美誉,其实力可见一斑!



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2019年5月,丹东百特总经理董青云应德国3P公司总经理Dietmar先生的邀请,率领百特技术、销售精英一行5人从北京飞往德国慕尼黑,与德国公司就进一步扩大合作的方式和途径深入地进行了讨论并达成了广泛共识。在此次访问交流期间,百特董总介绍了百特公司的历史、现状、目标和发展理念,并播放了百特公司宣传片,全面展示了百特公司的形象,来自欧洲11个国家的20多位朋友为百特的创新成果鼓掌祝贺。



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在与欧洲各国代表交流期间,百特CTO李雪冰博士全面阐述了颗粒测试的原理、方法、应用领域等基础内容,同时详细讲述了百特颗粒测试独特的技术与仪器。李博士将理论与实际相结合,市场与应用相结合,受到与会代表的热烈欢迎。此外,百特国际部经理董莞莹还与各国代理商开展了多场交流活动,回答了大家关心的市场、服务、技术等问题。

在德国3P公司的颗粒测试实验室,百特CTO李雪冰、售后服务工程师侯东瑞、欧洲区经理孙文哲对3P服务工程师和其他国家代理商进行了仪器安装、操作、维护和维修等方面的培训。百特Bettersize3000Plus高性能粒度粒形分析系统、Bettersize2600“全能”激光粒度仪、BT-2800动态图像粒度粒形分析仪和BT-1001智能粉体综合特性分析系统是这个实验室中的主角,它们优良的性能给欧洲代表留下了深刻印象。

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5月的德国之旅,百特人既品尝了德国特色的饮食,又领略了德国一段激荡的历史与灿烂的文化,而给他们留下更深印象的是:德国人的敬业精神、专业能力和那些无处不在的、令人叹为观止的先进工业制品。回国之后不久,百特总经理董青云在《德国之行散记》的末尾写道:"我们带回了欧洲代理(用户)对百特仪器的信任,同时也带回了我们的信心——百特还能做得更好!"光荣属于过去,创新成就未来。我们将会继续见证丹东百特的辉煌未来。


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