受国内外市场变化的影响，矿山设备制造业企业纷纷寻求开辟新市场和新战略的道路。部分企业想要借力电子商务来开展网络销售，可是只有极少数企业掌握网络销售技术，矿山设备制造业实体经济是国家经济稳步发展的基础，只要掌握了网络销售技术，完全可以借力电子商务来实现过渡性的发展!
作为企业的销售人员，收集潜在客户资料就如同作战时的收集情报。通过网络收集客户资料与在线下有些许的不同，在线上，主要是借助搜索引擎和电子商务平台来获取客户资料。
一个主营磨粉机、破碎机的矿山设备企业，首先查找潜在客户源。通过百度、谷歌等搜索引擎搜索主要产品关键词或产品长尾关键词，查看搜索结果的前几页，找到同行业的可能成为潜在客户的企业信息，整理备用。然后再去电商平台，在产品或者求购页面进行搜索，继续查找整理潜在客户的信息。
其次是企业真实性分析。通过他们在电子商务平台的企业商铺中，了解公司的基本信息和真实可靠性。
再次是销售机会分析。对客户的组织结构进行分析，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。
客户的需求才是企业产品生存的价值所在，产品只能能够解决客户的问题、满足客户的需求才能热卖。了解客户真正根源，桂林鸿程公司高管认为可以把握住行业的大方向。
潜在客户已经找上门了，却不能留住客户，没有比这更让人惋惜的了。要想留住买家，询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都很重要。回复询盘一定要及时，回答客户的问题是要简单干脆，让客户感觉你的专业性。
网络销售的技术理论有很多，最终都是要理论结合实际的，只有真正适合自己企业的技术才是最好的，在实践过程中不断的创新才能有不断的新突破。
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