中国粉体网讯 2026年10月28日至30日，IPIE2026第三届上海国际高端粉体装备与科学仪器展览会在上海跨国采购会展中心成功举办。展会期间，中国粉体网对丹东百特仪器有限公司产品经理刘晓东进行了专访。
中国粉体网：本届IPIE展会上，百特带来哪些重点产品或者新品组合，面向哪些行业客户？能否简单透露一下这些设备在精度或效率上的关键突破？
刘总：可以的。今天上午我准备了一份报告，主题是面向粉体领域物理特性表征的创新技术。百特的核心产品主要分为三大类：第一类是粒度测试，第二类是颗粒粒形分析，第三类是粉体综合特性测试。接下来我就围绕这三个方向，和大家做分享介绍。
首先是粒度测试板块，我们带来全新升级的2600 PLUS干湿法两用激光粒度仪。这款仪器在光路与测试精度上做了多项创新：优化了传统正反傅里叶光路系统，搭载AI智能算法，支持分析模式智能选择、光学参数自动计算，还能对测试数据与质量进行自动诊断。粉体粒度测试中，分散效果至关重要，配套的BT-812湿法分散器、BT-912干法分散器也同步升级，新增了自动加分散剂、自动清洗样品池等功能，以上就是粒度测试方向的技术创新。
第二部分是粒形分析，本次推出全新BeVision D3高速动态图像粒形分析仪。它大幅提升粒形检测的采样代表性与分析精度，一分钟内可采集数十万至上百万个颗粒，能够输出37项粒形参数，在粒径之外，为粉体物理特性评价新增一个重要维度。
第三类是粉体综合特性测试。本次展会我们带来2026全新升级的智能粉体特性测试仪。设备符合中国药典、美国药典、ASTM、ISO等三十余项标准，可输出18项测试指标，能够高精度、自动化完成工业粉体、药用粉体的流动性、松装密度、真密度、休止角等项目检测。
中国粉体网：Bettersize 2600是百特市场认可度很高的经典粒度检测机型，这次展会重点推介的2600Plus作为升级款，在硬件、测试性能、自动化上做了哪些升级？主要解决了原款在用户实际使用中的哪些痛点？
刘总：这款2600升级款的基础功能与创新亮点，整体分为软件、硬件两大板块。软件层面，我们搭载了AI智能算法，也就是前面提到的自动识别分析模式、光学参数自动检测，以及测试数据、样品质量的自动诊断能力。硬件方面，我们对正反傅里叶光路做了优化；湿法分散单元新增分散剂自动滴定、自动加注功能，同时配备样品池自动超声清洗功能；干法进样器也完成迭代，提升了下料、进料与分散效率。
这款仪器，是在百特近十年市场表现最好、最畅销的2600机型基础上，进行的一次全面焕新升级。我们这次升级的目标，是希望它能够逐步替代原有2600，在中高端粒度检测设备赛道，重新树立行业标杆。
中国粉体网：回望近两年国内粉体检测仪器市场，整体市场需求呈现出怎样的变化趋势？客户在选购粉体表征检测仪器时，核心关注点较以往发生了哪些转变？
刘总：我能明显感受到，现在客户的选择越来越理性。早些年，很多客户更倾向进口仪器，客观来说，进口仪器也一直是包括丹东百特在内，我们持续对标学习、努力缩小差距的标杆。但近几年，客户的认知正在发生变化。
就拿粒度检测来说，越来越多客户开始理解一个核心概念：粒度本身不存在真值。不管是几十万还是上百万的设备，从原理层面，粒度仪都测不出所谓的“真值”。在这个前提下，客户自然会思考：既然没有绝对真值，那是不是可以选择一台重复性优异、分辨率足够的国产仪器来替代？这是非常关键的观念转变。当然，客户不会仅凭理念就下定论，落地的时候一定会做大量样品比对验证。
丹东百特在全国布局了8个办事处、分公司及配套实验室，很多客户会自带样品，或是按照自己的方案制备样品，到我们实验室做对比测试。只要仪器可以稳定区分不同批次样品之间的差异，同一样品又能保障良好的重复性与重现性，客户就愿意接纳性价比更突出的国产设备。这也是我这两年在市场一线最深的体会。
中国粉体网：百特现已搭建起完备的产品矩阵，产品远销92个国家和地区。在高端粉体表征领域，百特目前面临的主要竞争是来自进口品牌，还是来自国内同行的价格竞争？从销售一线的反馈来看，海外客户对“中国造”粒度仪的接受度这几年发生了怎样的变化？
刘总：这里其实有一个关键限定，就是高端粉体领域。丹东百特的产品，在高端粉体以及附加值偏低的低端粉体场景都有大量应用，但这是两个竞争逻辑完全不一样的市场。回到您刚才的问题：在高端粉体赛道，我们的主要竞争对手还是进口品牌。
背后的逻辑和我刚才谈到的观点一脉相承。高端粉体本身附加值高，客户对检测精度的管控要求本身就非常严格；同时这类客户的上下游很多是外资企业或者海外客户，这就决定了他们在选型时，一定会拿我们的设备和进口仪器做对标对比。
我们现在主要从两个方向去突破。第一，还是客户自主验证。客户会带着在进口仪器上已经得到的历史数据，或是自行设计验证方案，到我们实验室开展比对测试，有一套自己的评判标准。只要验证结果符合他们的预期，客户是愿意接纳国产设备的。
第二，依托百特三十一年积累的技术沉淀与持续的技术创新。我在一线对接客户的时候经常会和客户说明：在统一测试条件、测试方法、参数设置和操作规范的前提下，百特仪器和主流进口设备的测试数据偏差非常小。当客户看到这一点，再叠加我们突出的性价比优势，整体的市场局面，我认为是比较乐观的。
再说说海外市场。百特深耕国际市场已经十余年，在国产粒度仪品牌出海当中，我们算是走得比较顺利的一家。今年我们也有重要布局，刚刚在德国设立分公司，专门负责欧洲市场的拓展；早在2023年，我们就已经在美国成立了北美分公司。
目前我们的海外拓展，已经形成代理商渠道与品牌自营双线并行的策略，整体成效很不错。这里可以分享一个真实案例：今年我对接的一位上海客户，是一家美国净化设备企业的中国子公司。他们采购Bettersize 2600的时候，沟通非常顺畅。原因是这家企业的美国总部在今年年初先行采购了一台同型号设备，使用体验和技术团队的反馈都很好，订单直接由美国总部同步给到上海子公司。
这也恰恰说明，百特的品牌出海已经迈入第二个发展阶段。海外市场形成的口碑与落地成果，反过来还能赋能、带动国内订单转化，这一点，也让我们倍感欣慰。
中国粉体网：我们注意到百特今年推出全球用户推荐计划，能否和我们分享下推出这个计划的目的，以及希望给行业、给用户带来哪些价值？
刘总：从我们的规划来看，核心目标就是持续扩大百特的全球影响力。客观来说，百特在国内已经拥有不错的知名度与市场认可度，但在国际市场上，欧美老牌成熟厂商起步更早，在商业化布局、市场推广等方面积累更深，我们还有很大的追赶空间。
我们期待更多像刚才美国客户那样的案例不断出现：当用户获得良好的使用体验后，愿意主动把使用感受分享给同行以及上下游合作伙伴，逐步把百特的产品优势、极具竞争力的性价比传递出去。
正如前面所说，在性能对标进口品牌的基础上，我们兼具突出的性价比，不管是国内还是海外市场，这类产品都具备很强的吸引力。我们希望依托用户的真实口碑，持续扩大品牌影响力。当然，这种推荐完全尊重客户的自主意愿。
同时我们也配套了相应的激励机制：愿意分享推荐的老客户，可以成为百特的品牌推广大使，享受专属权益，包含老设备维护、免费技术培训、样品测试等多项福利。这套思路一方面是做好老客户维护、持续服务好存量用户，另一方面借助用户口碑，向外传递百特的产品力与品牌实力。
（中国粉体网编辑整理/初末）
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