康柏斯作为计量配混系统和粉粒体处理系统高端产品提供商，始终坚持准确的市场理解和定位、坚定不移的执行能力和持之以恒的客户导向理念三大要素。近年来取得了不俗的市场业绩，赢得了粉体界的普遍认可。近日中国粉体网编辑对康柏斯粉粒体工程有限公司总经理李文明先生进行了专访，与广大网友一起分享康柏斯的成功之道。
康柏斯粉粒体工程有限公司总经理李文明先生
在过去的一年里，康柏斯粉粒体工程有限公司都有哪些发展变化？
李文明先生：在过去的一年里,虽然整体经济大环境疲软，康柏斯依然没有停止前进的步伐，我们改变思路，关注新的领域、开拓新的应用。康柏斯在全国增设了六处地方销售办公室——南京、杭州、青岛、合肥、沈阳，天津，加上现有的北京、上海、成都、广州、西安等地，力图实现全国主要工业城市都分布设有康柏斯的服务网点。并且在中部城市合肥办公室，还设有工程分部和售后服务支持，力图实现更好、更快地服务于中东部及南方市场。
今年整体经济形势普遍疲弱，这对贵公司哪些方面产生了影响？贵公司将会采取哪些举措消除不良影响？
李文明先生：的确，近两年中国的制造业形势整体疲弱，许多大型项目暂停或者终止。对于行业环境变差，企业市场的投放策略、方向的选择，存在着两种观点：一种观点是“节衣缩食，养精蓄锐”。反正大环境一直不好，企业自身、产品构成皆无大的问题，只待大环境转好，再厚积薄发，大展宏图。另一种观点是：越是行业发展缓慢，越要改变经营策略，增大市场投放力度，不断发现新的市场机会，争取销售额的稳定和增长。虽然经济大环境不理想，整个行业链发展缓慢。通过自身的高端技术和产品为整个行业链注入新的活力，实现突破。待经济形式转好时，企业已经成长为行业的中流砥柱。而我司，将两方面结合，一方面，我们养精蓄锐，不断提高自己，平稳而充实地度过经济寒冬。另一方面，我们增大市场投放力度，增设多处销售、售后网点，发现新的市场机会。
事实上，一方面多地经济持续下滑，传统产业尤其是产能过剩产业持续低迷；另一方面，一些新产业、新业态快速崛起。这显示出，中国经济已然处于新旧产业转换的转型期。我国并不是制造业严重过剩，而是中高端制造业环节明显不足，必须通过加速提升产业转型以消除劳动力成本上升带来的冲击。所以，我们也在钻研科技创新、节能减排的新技术，加强机制创新，增大市场投放，整合资源，激发活力，构筑国际竞争优势，提升创新能力。
此次展会，贵公司主要推出哪些新产品？它们的技术优势在哪些？
李文明先生：这届展会，我们主要带了荷兰VanBeek公司的螺旋输送器参展。螺旋输送是利用螺旋转动将物料沿机壳连续推移而进行输送的。VanBeek螺旋输送器具有加工精细、外形尺寸多变、操作安全、能按工艺要求满足多点进料和排料、长距离大能力输送、结合混料或加热冷却等多功能于一体等特点。
此外还有欧洲最大的独立粉体阀门生产制造商——荷兰DMN西屋公司的阀门。DMN西屋公司是一家散装固体物料处理系统配件的专业制造商，为散装物料处理系统提供的旋转阀、换向阀、插板阀及其它有关的配件已有四五十年的制造经验。
这些展品都是运用在物料输送系统中的主要设备。VanBeek是国际上领先的螺旋输送设备专业制造商。螺旋输送机与其它输送设备相比，具有整机截面尺寸小、运行平稳可靠、可中间多点装料和卸料及操作安全、维修简便等优点。并且，密封性能好，灰尘不易外扬。可以水平安装，也可倾斜甚至垂直安装，转速可在大范围内变动的优势。与VanBeek公司密切战略合作，我们实现了采用VanBeek全套原始设计与技术、经验、在中国本土生产、加工、组装高品质的螺旋输送器，成功交付给了多家中国企业以及跨国公司安全使用，如中国石化、力和力拓、玛氏食品（德芙巧克力生产商）等等。
旋转阀，换向阀等主要应用在气力输送系统里。气力输送装置的结构简单，操作方便，可作水平的、垂直的方向的输送，在输送过程中还可同时进行物料的加热、冷却、干燥和气流分级等物理操作或某些化学操作。
现在，越来越多的企业进入到粉体这个市场来，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，贵公司的优势在哪里呢？会如何应对？
李文明先生：我想，在中国这样庞大的、鱼龙混杂的市场上要真正取得成功，不外乎以下三个要素：准确的市场理解和定位、坚定不移的执行能力和持之以恒的客户导向理念。就康柏斯而言，我们的市场定位是高端和中高端行业用户，我们只提供高品质高可靠的计量配混系统和粉粒体处理系统，同时我们充分理解高性价比是通往成功的唯一法宝，不论你的设备、系统、服务品质多么优秀，如果没有高性价比护航，你也只能被人们远远地顶礼膜拜而不会成为现实的选择。而没有坚定不移的意志和切实的执行能力，维持高性价比只能是空中楼阁而不能成为现实。局部地、渐进地、稳妥地国产化战略是康柏斯自1999年进入中国市场时就定下的发展基调，至今使然。面对国内遍地开花的抄袭者、模仿者，康柏斯没有盲目地急于全面国产化，而是从人力资源本地化入手，首先实现了售后服务本地化、工程系统详细设计本地化、基本配件资源本地化，逐步过渡到系统方案组织和咨询的本地化、非核心粉体处理设备加工本地化，以及部分关键设备组装甚至加工本地化。到目前为止，除了小袋卸料倒袋站、倒桶器、吨袋倒袋站、集装箱卸料平台等定制加工设备国产化以外，康柏斯还通过与德国Schrage、荷兰VanBeek、意大利Mix等国际领导品牌的长期技术合作，实现了管链输送机、螺旋输送机、袋式除尘器等专业粉粒体处理设备的国内生产、组装以及研发能力。在国内生产、加工水平有限的特殊应用或更高端应用下，我们还可以通过核心部件进口以及整机进口的方案来满足不同的客户需求。
您如何看待贵公司在粉体行业的市场前景?
李文明先生：公平地说，中国粉粒体行业发展水平还处在初级阶段，欧美的专业粉体设备制造商比我们多出三、四十年的经验。1999年我们进入中国市场时，我们几乎找不到一个中国本土的粉粒体专业设备和系统竞争者。最近几年，中国本土开始慢慢出现一些设备和系统公司，由于技术、经验的缺失，现在还只能停留在机械外形的模仿和低价竞争的层面。本土竞争者的另外一个特点是试图去模仿所有不同类别的产品，而没有静下心来专心地做好一件事情。
康柏斯的优势在于拥有丰富的经验和专业知识，通过与全球专业设备供应商密切合作，能够为客户提供最优化的解决方案。针对不同的工程或项目，采用主要设备进口、而辅助设备国产方式，既满足客户高品质的追求，又满足客户的有限预算需求，为其工程项目带来高性价比的服务。
我们公司于2009年5月在北京中关村科技园通州园投资成立中国实验、研发、工程设计以及生产制造中心，突显公司关注中国市场的高度重要性，大幅度提升本地化能力并增强市场竞争力。
请您分析预测一下粉体装备的发展动向？
李文明先生：近20年，国内粉体行业有了长足发展，从无到有，从少到多，从小到大，加工物料不断扩展，整个行业呈现井喷式发展。粉体行业市场很大，很多人都看得到，也许很多人认为粉体产品不需要多少技术含量，其实这种看法是非常错误的。国产粉体设备市场上绝大多数产品对粉体后处理要求不高，这种粗犷型处理设备所占份额非常大，但可取代性也比较大。所以，我们粉体工程装备企业只有不断朝着高端方向发展，研发有差异性、革新性、智能化、节能型的技术设备，才是企业真正能做强做大的关键。（本网记者 孙镇镇/文）
