中国粉体网讯 据高工LED产业研究所(GLII)调查，2014年中国LED荧光粉产值为8亿元，同比减少7.4%。近两年LED荧光粉产业量增价跌的态势相当明显，产能产量的快速增长并不能带来产值规模的增长已成业内常态。
中国LED荧光粉产业至2010年以来进入快速发展期，企业数量也快速增加。GLII认为，目前中国LED荧光粉行业正在由成长期向成熟期迈进。卖好“产品”更要卖好“服务”将逐步成为企业克敌制胜的关键。
目前，中国LED荧光粉行业主要表现出以下几个特点：
1.行业利润率不断下降
在LED荧光粉新入者不断，产能持续释放，价格持续下降的背景下，LED荧光粉企业利润率不断走低。据高工LED产业研究所(GLII)调查，2012年中国LED荧光粉企业毛利率普遍维持在40%以上，但2013年特别是2014年上半年，许多企业毛利率已低至30%左右，更有部分企业毛利低至20%。
2.国产企业议价能力偏弱
上游议价能力
LED荧光粉主要原材料为稀土，而LED荧光粉在我国稀土冶炼行业里面只占据很小的比重，LED荧光粉企业对上游原材料议价能力较弱。
下游议价能力
目前国内荧光粉销售企业中外资企业主要有英特美、三菱化学；台资企业主要有天宝、长兴、弘大；国产企业主要有：有研稀土、希尔德、博睿、新力光源、中村宇极等。
而遍观国内所有荧光粉企业，除了掌握完全技术专利的三菱化学，其他企业对封装企业议价能力均较弱，特别是国产不知名荧光粉企业。三菱化学以及有三菱化学技术支持的中村宇极，目前在红粉和部分绿粉领域均有较强的议价能力，产品价格较国产粉价格高出2倍有余。
3.行业回款周期较长
目前整个LED行业表现出竞争过激的势头，而下游照明市场的无序竞争让不少照明企业生存困难，从而导致封装企业款项回收难，资金周转困难，最终造成封装辅料付款兑现的延期。
GLII调研了解，2014年，整个LED荧光粉行业回款周期表现为三种情况：一是大企业及部分中型企业，付款方式是月结30天；二是中型企业及部分小型企业，付款方式是月结60或90天；三是小型企业，付款方式为即时付款(主要是因为拿货较少，款项较低，荧光粉企业不愿赊欠)。
而以上三种情况中，在第二种情况中较容易出现款项难以回收的情况。因为部分中小型封装企业经营不善，款项回收遥遥无期，更有部分企业直接跑路倒闭，更使得该款项直接变成死账。而第二种情况中的企业数量却是最大的，约占荧光粉总销量的一半以上。
4.竞争激烈，价格持续走低
LED行业快速发展，对LED荧光粉的需求急速上升，LED荧光粉企业纷纷建厂扩产，且不断有新企业进入，据GLII了解，国内荧光粉企业如有研稀土、希尔德等黄粉年产能超过40吨，江门科恒、江南荧光材料等企业黄粉年产能超过20吨，而2014年国内黄粉需求量仅为85吨左右，行业内产能严重过剩。
产能过剩，设备闲置，企业纷纷降低价格以抢占市场，从而导致行业被价格战横行，目前中山部分地区黄粉价格已降至0.5元/克以下。
中国LED荧光粉产业至2010年以来进入快速发展期，企业数量也快速增加。GLII认为，目前中国LED荧光粉行业正在由成长期向成熟期迈进。卖好“产品”更要卖好“服务”将逐步成为企业克敌制胜的关键。
目前，中国LED荧光粉行业主要表现出以下几个特点：
1.行业利润率不断下降
在LED荧光粉新入者不断，产能持续释放，价格持续下降的背景下，LED荧光粉企业利润率不断走低。据高工LED产业研究所(GLII)调查，2012年中国LED荧光粉企业毛利率普遍维持在40%以上，但2013年特别是2014年上半年，许多企业毛利率已低至30%左右，更有部分企业毛利低至20%。
2.国产企业议价能力偏弱
上游议价能力
LED荧光粉主要原材料为稀土，而LED荧光粉在我国稀土冶炼行业里面只占据很小的比重，LED荧光粉企业对上游原材料议价能力较弱。
下游议价能力
目前国内荧光粉销售企业中外资企业主要有英特美、三菱化学；台资企业主要有天宝、长兴、弘大；国产企业主要有：有研稀土、希尔德、博睿、新力光源、中村宇极等。
而遍观国内所有荧光粉企业，除了掌握完全技术专利的三菱化学，其他企业对封装企业议价能力均较弱，特别是国产不知名荧光粉企业。三菱化学以及有三菱化学技术支持的中村宇极，目前在红粉和部分绿粉领域均有较强的议价能力，产品价格较国产粉价格高出2倍有余。
3.行业回款周期较长
目前整个LED行业表现出竞争过激的势头，而下游照明市场的无序竞争让不少照明企业生存困难，从而导致封装企业款项回收难，资金周转困难，最终造成封装辅料付款兑现的延期。
GLII调研了解，2014年，整个LED荧光粉行业回款周期表现为三种情况：一是大企业及部分中型企业，付款方式是月结30天；二是中型企业及部分小型企业，付款方式是月结60或90天；三是小型企业，付款方式为即时付款(主要是因为拿货较少，款项较低，荧光粉企业不愿赊欠)。
而以上三种情况中，在第二种情况中较容易出现款项难以回收的情况。因为部分中小型封装企业经营不善，款项回收遥遥无期，更有部分企业直接跑路倒闭，更使得该款项直接变成死账。而第二种情况中的企业数量却是最大的，约占荧光粉总销量的一半以上。
4.竞争激烈，价格持续走低
LED行业快速发展，对LED荧光粉的需求急速上升，LED荧光粉企业纷纷建厂扩产，且不断有新企业进入，据GLII了解，国内荧光粉企业如有研稀土、希尔德等黄粉年产能超过40吨，江门科恒、江南荧光材料等企业黄粉年产能超过20吨，而2014年国内黄粉需求量仅为85吨左右，行业内产能严重过剩。
产能过剩，设备闲置，企业纷纷降低价格以抢占市场，从而导致行业被价格战横行，目前中山部分地区黄粉价格已降至0.5元/克以下。
