近日中钢协秘书长单尚华表示 “2009年铁矿石价格谈判首轮已经开始，必和必拓已经和中钢协进行了接触。”由此进口铁矿石谈判的序幕已经拉开，鹿死谁手众说纷纭，而战果预测更多的偏向于买方市场，长协价格降价呼声四起。美国投资银行高盛预测澳大利亚铁矿石厂商将很可能降价15%。澳报预测国际铁矿石市场价格将下降20%。中银国际预测2009年国际铁矿石价格将回落10%。中钢协秘书长阐述当前进口铁矿石的价位发生的四个明显变化。一是进口矿到岸价明显下降；二是过去几年来现货矿到岸价高于长协矿的状况已经发生逆转，目前印度现货矿的价位已经低于巴西长协矿，这种态势还在发展；三是国内市场国产精矿粉的销售价格由高于进口矿，已经转变为低于进口矿，并拉动进口矿的到岸价下降；四是铁矿石海运费大幅度降低。基于以上因素考虑国际铁矿石长期协议价格应向理性轨道回归。
从经济层面分析，国际金融风暴的波及，使得整个国际市场交易呈大萧条景象，国内钢材出口严重受阻，9月份钢材出口量为667万吨，较8月份出口量减少101万吨，由此使得大量钢厂资源滞销，扩大国内需求成为政府调整经济政策的当务之急。各大型钢铁企业减产、停产，铁矿石资源需求严重萎缩，供货方的艰难处境将越发突出。人民币兑换美元汇率继续回落，国际矿石供应商很有可能以汇率损失为理由，拒绝降价的要求。从经济大环境来讲，我国经济GDP增长速度虽有所减弱，但仍保持较高增速，缩影到铁矿石市场，整体经济环境依然良好，对国际大宗货物的购买力依然强劲，虽然国际铁矿石供应商的态度表现强硬，但也不会图一时之快而撒手中国这块肥沃的市场。
从市场层面分析，我国钢铁企业矿石原料的两大来源渠道，国产矿及进口矿资源形成两个独立运行的市场。截止到11月7日，国产矿市场价格基本在750元左右，进口现货矿价格在550元左右，上一年度的进口矿协议价格则在1000元左右。从三个主流矿石市场的价格差可以看出，长期协议矿的价格优势已经不复存在，由此也失去了其实际的价格意义，现货矿市场价格的调整空间已经十分有限，而长协矿的价格调整余地较大。由此我国作为国际铁矿石供应商的主要客户，其降价理由较为充分。
进口铁矿石市场协议价格谈判双方的博弈焦点将集中在国内钢铁企业对铁矿石资源的庞大需求量上，如果我国钢铁企业可以顶住压力，控制谈判节奏，掌握较为主动的利好因素的情况下，长协价格谈判结果还是很令人期待的。
从经济层面分析，国际金融风暴的波及，使得整个国际市场交易呈大萧条景象，国内钢材出口严重受阻，9月份钢材出口量为667万吨，较8月份出口量减少101万吨，由此使得大量钢厂资源滞销，扩大国内需求成为政府调整经济政策的当务之急。各大型钢铁企业减产、停产，铁矿石资源需求严重萎缩，供货方的艰难处境将越发突出。人民币兑换美元汇率继续回落，国际矿石供应商很有可能以汇率损失为理由，拒绝降价的要求。从经济大环境来讲，我国经济GDP增长速度虽有所减弱，但仍保持较高增速，缩影到铁矿石市场，整体经济环境依然良好，对国际大宗货物的购买力依然强劲，虽然国际铁矿石供应商的态度表现强硬，但也不会图一时之快而撒手中国这块肥沃的市场。
从市场层面分析，我国钢铁企业矿石原料的两大来源渠道，国产矿及进口矿资源形成两个独立运行的市场。截止到11月7日，国产矿市场价格基本在750元左右，进口现货矿价格在550元左右，上一年度的进口矿协议价格则在1000元左右。从三个主流矿石市场的价格差可以看出，长期协议矿的价格优势已经不复存在，由此也失去了其实际的价格意义，现货矿市场价格的调整空间已经十分有限，而长协矿的价格调整余地较大。由此我国作为国际铁矿石供应商的主要客户，其降价理由较为充分。
进口铁矿石市场协议价格谈判双方的博弈焦点将集中在国内钢铁企业对铁矿石资源的庞大需求量上，如果我国钢铁企业可以顶住压力，控制谈判节奏，掌握较为主动的利好因素的情况下，长协价格谈判结果还是很令人期待的。
