中国粉体网讯 1月23日，立邦涂料控股株式会社（Nippon Paint Holdings，以下简称“立邦涂料”）披露了分析师和联席总裁双边小型会议答疑要点。立邦涂料联席总裁若月雄一郎、黄守金回答了分析师的相关提问，回答内容绝大多数关于立邦中国，比如如何持续扩大市场份额、产品降价、CEO更换等问题。
若月雄一郎表示，“我对立邦中国业务保持谨慎乐观，即使在严峻的经济形势下。”
黄守金表示，“目前经济和房地产发展情况逐步乐观，但未达预期，这都会对我们的TUB（建筑涂料事业群TU）业务产生影响。”众所周知，TUB业务在过去几年迎来了重大转型期。与许多主要竞争对手一样，立邦中国一直致力于为大型开发商提供产品和服务，但最近几年其将重心转移到小型的农村开发商。此外，立邦中国正在转向由大型建筑承包商和服务提供商组成的客户群，同时转向非住宅和基础设施部门，而不是传统的住宅部门。
因此，针对新物业和房地产发展商的TUB业务预计将在2023年出现销售收入下降，同比最多下降10%。但立邦中国积极地认为TUB业务得以企稳，认为市场可能已经见底。今后，立邦中国将继续以较小的业务为基础进行积累，因此也期待TUB业务的营业收入在近期出现回升趋势。
黄守金表示，“对于立邦中国，我们认为TUC（建筑涂料事业群TU）业务份额的增长是可持续的。原因之一是有足够的增长空间。”从TUC领域来看，立邦中国市场份额约为27%，领先的两家竞争对手市场份额分别在个位数。这意味着，包括立邦中国在内的三家领先企业所能获得的市场还剩下近50%。此外，由于过去一年销量下降，如果未来经济复苏，立邦中国相信会有新的增长。
立邦中国在两年前进入了三到六级城市，在布局团队的同时，也针对各个市场开发了相应的产品。重要的一点是，其通过利用自身拥有的强大品牌影响力，与三至六级城市的当地企业达成了合作。黄守金认为，我们认为与地方企业合作从两个方面很重要。一种是，必须在传统涂料产品中加入干混砂浆或腻子，才能为市场提供最合适的产品。
后来，当立邦中国越来越自信这种商业模式能发挥作用时，这次又开始把目光转向涂料产品。因为在中国各地，有许多与当地密切相关的涂料制造商，立邦中国拥有的品牌、技术和销售网络，结合当地企业的优势，可以进一步增加自身的存在感。黄守金表示，“这种合作伙伴关系是因为我们能够提供消费者认可的品牌。这项工作花了很长时间才启动，希望2023年能有成果。这一战略不仅有增长空间，而且势头强劲，未来有望继续取得业绩。”
关于“立邦中国在2023年TUC、TUB两大板块面临价格竞争，今后产品会进一步降价吗?”这一问题。
黄守金表示，公司确实担心价格竞争，也认识当前正处于非常严峻的竞争环境下。特别是面向普通消费者的市场中，确实存在一部分以价格为决定性因素的细分市场。在消费者心理冷却的市场上，也出现了一部分消费者转向低价产品的征兆。这一趋势表明，面向普通消费者的经济型产品的需求越来越大。从中国涂料行业面向普通消费者的低价产品的动向来看，ASP（平均售价）确实在下降，价格方面确实起了作用。除了价格以外，还有一些无法具体确认的因素，公司在过去的一年里实施了产品降价的同时，原材料价格也在下降。通过积极改善制造成本，尽可能地控制费用，来储备竞争所必需的余力。
与利润和价格不同的是，立邦开始了“色彩战略”，自从引进CCM色彩管理系统以来，使得公司在高价市场上持续保持了优势地位。这样的努力也为立邦的主导地位做出了贡献。虽然在产品层面，有些领域面临着价格竞争，但总体上，相信各个细分市场都能维持利润。
关于“2024年经营环境会改善吗?”这一问题，其背景是2023年的住宅竣工数量稳步增长。
预计2024年的住宅竣工数量将比2023年减少，但由于中国政府希望尽快完成未完工的集体住宅，因此预计竣工件数将保持在较高水平。由于已经支付定金的购房者可以入住，预计市场的不安感也将得到缓解。新建市场会在2024年恢复缓慢。立邦一方面将重点放在TUC事业上，另一方面TUB事业的方针是继续进行适当的活动。将重心转向更广泛的顾客，同时将视野扩大到住宅领域以外的领域。TUB业务的目标是为央企、医院、政府机关、学校等特定领域提供产品。通过这样的努力确保特定领域的客户，实现与竞争对手的差异化，并有可能抵消2024年住宅竣工数量减少带来的负面影响。公司期待着以这样的方针对减轻经营环境的恶化发挥效果。
信息来源：立邦涂料控股株式会社，涂界等
(中国粉体网编辑整理/昧光)
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