中国粉体网讯 以高效利用，高端突破为主题，聚集石英产业链最强嘉宾，百强企业，共同演绎石英材料创新发展。11月16日，由中国粉体网主办的“2023第七届全国石英大会暨展览会”在安徽蚌埠成功召开！会议期间，中国粉体网邀请到多位专家做客“对话”栏目进行访谈交流。本期为您分享的是中国粉体网对珠海欧美克仪器有限公司产品经理沈兴志的专访。
中国粉体网：沈经理您好，请您介绍一下珠海欧美克仪器有限公司。
沈经理：珠海欧美克仪器有限公司（以下简称：欧美克）是一家专业做颗粒表征分析仪器的公司，成立于1993年。深耕行业30年，有大量的技术积累和广阔的市场。
欧美克为客户提供优质的粒度检测产品与服务，主要包括激光粒度分析仪、纳米粒度电位分析仪、电阻法颗粒计数器、颗粒图像分析处理仪、动态图像仪和粉体特性测试仪等六大系列产品。
2010年，欧美克加入了马尔文帕纳科母公司，成为拥有众多知名跨国企业的英国思百吉集团成员。目前，欧美克是一家全英资的公司，也是国产的颗粒表征仪器供应商。
中国粉体网：激光粒度仪是目前应用最广泛的一种粒度测试仪器，请您谈谈激光粒度仪在石英砂行业的应用。
沈经理：粉体的细度决定了粉体的很多功能，粒度仪是一种表征工具，主要是用来测量粉体的尺寸。
石英砂是一种应用广泛的材料。光伏、石英坩埚、石英玻璃、电子级的硅微粉等都会用到石英砂。
不同的石英材料对石英砂粒度要求是不一样的，所以生产企业比较关注两方面：一是怎么样生产符合下游要求的产品；二是怎么样从产品生产的过程中去优化工艺，尽量的以最高的效率来生产。此外，生产企业需要对生产出来产品进行分选，可以利用激光粒度仪把不同附加值的产品进行区分，得到更好的经济效益。所以粒度仪在石英砂行业应用非常广泛。
值得注意的是，不同的应用实际上对仪器的性能需求是有差异的。在石英砂行业，从基础款的仪器，比如LS-609型激光粒度仪，到高端仪器Topsizer plus型激光粒度仪，欧美克均有销售。
举个例子，电子级硅微粉，大家很关心其中少量的大颗粒杂质，这些大颗粒对于下游应用是有害的。所以，当我们对这种少量的大颗粒群体进行准确测量时，对仪器的精密度要求很高，用户往往会选择高端的Topsizer系列的产品。欧美克Topsizer系列的产品是引进国际技术，在国内生产制造的，其中大部分零部件都是从与母公司共享全球供应链中进口的，能够保证较高的精密度。当然，对于一些要求没那么高的场合，用户只是看一下石英砂整体的粒径情况，比如看看D50、中值粒径等，一般用基础款仪器，比如LS-609型号的仪器，这种仪器价格比较便宜，非常受市场的欢迎。
通过激光粒度仪，一方面可以帮助用户稳定质量和生产过程，另一方面对产品进行组分含量的分析，以便后续配上合适的分选设备。把有经济价值的细粉进行提取，做相应的工艺控制，提高经济价值，能够为企业创造更好的利润。
中国粉体网：作为专业激光粒度仪设备制造厂商，请您谈一下欧美克激光粒度仪的优势。
沈经理：欧美克品牌已经有三十年的历史，有非常广泛的客户群体，对行业用户了解非常深刻。欧美克是伴随着我国现代工业一起同步成长起来的，所以整个工业体系里面只要是跟颗粒材料相关的，欧美克均有参与。因为我们了解用户的需求、了解行业，在此基础上，通过外资背景引进了国际先进技术，跟国内的本土需求相结合。欧美克的在行业内优势具体总结有以下几点：
（1）欧美克技术更先进、生产出来的产品有更好的质量和分辨能力、测试性能；
（2）根据国内不同行业的需求设计相应的产品。欧美克有高端产品和基础款产品，价格和性能均有差别。高端产品使用进口零部件，精密度更高；用户如果需求没那么高，也有很多国产化的替代产品，而且有一些工艺上的改进，使仪器有更好的性价比，可以服务不同行业。
（3）欧美克现在是思百吉集团旗下的一家公司。思百吉集团的旗下有很多不同的科学仪器平台公司，其中马尔文帕纳科就是其中重要的一家。目前欧美克的管理跟马尔文帕纳科是结合在一起的，拥有全球化供应链体系，公司进口的零部件是在整个集团层面上统一采购的，既保证了产品的质量，又因为较大的采购量而获取较低的价格，再结合在中国珠海的生产实践，国内人工、房租整体更便宜。所以整体而言，我们在国内能够生产出跟国际粒度仪性能接近、价格便宜很多的产品。能够更好的服务中国工业体系，帮助客户一起成长。
（4）欧美克有广大的客户群体，在国内有完善的服务体系。在北京、上海、成都、淄博、郑州等地都有办事处，在苏州、沈阳、杭州、武汉等地都有欧美克的服务网点。欧美克有快速的响应服务，对于工业企业帮助很大。因为企业生产有时候是不能停顿的，仪器一旦出了问题，或者企业对测试结果存疑时，欧美克厂家能够快速地响应、服务，这对于企业的连续生产是非常大的帮助。
（5）不断地根据用户需求来调整构架和工作模式，例如我们粒度仪软件的Scrum迭代开发模式，不断根据行业变化追加新功能，使仪器满足行业规范和最新的质控需要。
（6）欧美克在珠海、上海、北京、淄博和成都等地都有相应的实验室，可以给用户展开测样工作。如果用户有一些测试的疑难，我们可以快速的为用户服务，快速验证，帮客户提供最优的解决方案。
中国粉体网：有企业认为，激光粒度仪测试结果受众多因素影响，可能存在结果不准确的情况。请您谈谈欧美克激光粒度仪是如何提高测试结果真实性的？
沈经理：这个问题非常专业。粒度行业严格意义上来说并不是测量，而是颗粒表征。因为绝大多数颗粒是不规则形状，并非标准的球形，没有严格意义上的真值粒径。所得到粒度的结果，用的是等效粒径的概念。当这个不规则的颗粒它的某一个方面的物理特征和行为跟某一个球的物理特征和行为最接近的时候，就把这个球的数值赋予这个颗粒，把球的直径变成这个不规则颗粒的直径。这种情况下，最终赋值的过程是计算出来的，所以我们把这叫做反演计算。
激光粒度仪一样，典型来说，是测量颗粒对光的散射，如果某一个颗粒对光的散射光能分布跟某一个球是最接近的，那我就把这颗粒当做这个球的直径。然而，不同厂家不同的分析设备原理不一样，或者说光路设计不一样，所以，可以理解为，就像有句诗“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，其实山峰都是原来的样子，只是观察的角度不一样，得出来不同的结论。
粒度仪也是这样，所以你刚刚说的准确不准确，实际上粒度仪行业不讲准确性，讲的是真实性。什么是真实性？就是测试结果能不能反映产品质量，可以从两方面体现：一是结果可重现，即用同样的物料在不同的测试中得到了同样的结果；二是能差异化分辨质量发生了哪些变化、样品里有哪些杂质组分，或者颗粒的尺寸发生了一个向大或向小的迁移。
具体来说，数据可重现是质控的基础，不管什么样的体系、测量环境里面，欧美克激光粒度仪可以得到一个基准值，差异能分辨，把样品发生的变化能准确无误地告诉用户，比如说粗粉多了还是细粉多了、有没有异常的组分等问题，这样用户可以及时地调整相应的工艺，做相应的处理，以达到相应的质量要求。
这些过程就是颗粒表征的真实性，对此，欧美克做了大量的工作。很多行业客户并不能理解我刚刚所说的这些原理，只是追求仪器测的准不准，但是准不准现在无法评价，因为非球形颗粒没有标准值。所以怎么样评价真实性，怎么样去帮助用户真正落实到生产质控和管理上面来，欧美克做了大量的工作，参加各种各样的行业会议，比如中国粉体网每届石英大会我们都参加，也做了很多的报告，去告诉客户怎么样去把这个仪器在生产中落实、做好，真正的把粒径质量管理做起来。
虽然欧美克是一家外资企业，但还是很接地气的，跟行业用户有很广泛的沟通和互动，不断地根据用户的需求去做调整。很多进口仪器，买来是什么样就什么样，无法改变。但是欧美克的优势是在国内生产，包括其软件都是在国内生产制造的，可以满足客户的特殊要求，做一些定制化的设计，帮助客户去实现他的想法，更高效的完成客户的工作。
中国粉体网：今年是贵公司成立三十周年，可以说，欧美克迎来了新起点。沈经理，请您谈谈，未来，贵公司打算如何提高研发和生产实力？
沈经理：欧美克在研发和生产方面，是并入总部一起作为统一构架管理的。在研发的新产品和新功能方面，主要是基于本土用户的需求，以及从母公司马尔文帕纳科吸取的经验和知识。把这两方面来进行整合，在本土开发高性价比的产品。
马尔文帕纳科是国内乃至全世界公认的粒度仪领军企业，有先进的制造技术和经验，我们不断的把这种国际先进技术实现本地化。本地化一方面是我们把个技术引进到国内来进行生产，进行质量管理、工艺优化，另一方面也是降低成本。怎么样给本土企业提供更好性能、更优价格的产品，这是集团公司对欧美克在工业领域发展的期待，也是不断努力的方向。
在技术、生产方面，欧美克一直以比较高的要求去做的。仪器生产流程、产品的研发到投入市场的过程，整个管理流程非常严格。这跟我们在加入集团之前有很大不同。以前我们更多是研发一台仪器，拿出去销售。现在我们的每一台机器，首先要进行原型机的试制以及α测试，再找用户验证是否满足其设计要求，并把设计出来的样机做β测试，按照用户的习惯和环境，做一些典型样品的测试，测试评估后，经过不同部门的综合评审，仪器才能上市。
所以整体来说，欧美克现在研发新产品新功能的时间可能会略长，但是能保证用户直接用起来，不会拿用户去做实验，让用户去尝试、承担试错成本。在企业里面进行严格的产品管理，以保证新的产品新的功能能够真正的帮助客户。去迭代、去开发，实现他的需求。
此外，在工艺改善方面欧美克也做了很多工作。目前，思百吉集团现在正在推行Lean经营管理体系，在不断的改善过程中提高产品和服务的可靠程度。欧美克工厂是整个思百吉第一批获得了认证的精益工厂。我们在工艺方面不断努力，仪器的可靠程度也是在不断提升。
中国粉体网：感谢您介绍我们的采访！
（中国粉体网编辑整理/星耀）
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