中国粉体网讯 2021年6月3日，应国家万人计划领军人才、山东华特磁电科技股份有限公司董事长王兆连先生的邀请，中国粉体网粉享通事业部总经理宋春新先生一行参访了企业，并对王前副总裁（简称王总）进行了专访。王总在公司竞争优势、产品研发及企业发展方向等方面向记者进行了详细的介绍。
王前副总裁
粉体网：
王总你好，我们都知道华特磁电成立于1993年，由当年的一个小作坊，发展成为具有全球竞争力的“国际领先的磁力应用系统服务商”，华特磁电这近28年的时间肯定经历了很多，比如初创时的艰辛、转型期的阵痛。据我们了解，王总您之前有8年的时间在海外求学深造，是什么原因让您放弃国外的发展机会，毅然回到山东潍坊这座城市，回到华特并坚定的留在华特，加入磁力应用装备这个行业呢？
王总：
华特磁电成立于1993年，我本人是在2011年的时候被父母送出国门求学深造，那个时间正是父母事业发展的瓶颈期，但他们依然花费巨资将我送出去进行深度培养，在这点上我对我的父母充满了感激。企业发展到现在，激励我回来的最大的一个原因就是我的父亲-山东华特磁电的创始人。28年来，他一直致力于磁电、磁技术产业的研发与拓展，他做人做事的风格令我钦佩，再加上多年的养育之情，作为一名深受中华民族优良传统影响新时代青年，学有所成之后我有更大的义务报效祖国，在这种情况下我选择了回到华特，并全身心的投入到使华特磁电进一步壮大与发展的工作中去。
粉体网：
请问王总，从最初除铁器的销售，到现在华特磁电已经为矿山、煤炭、电力、冶金、有色、环保、二次资源利用、医疗等十多个领域提供了大量的磁应用技术产品。请问王总，华特磁电的产品转型升级大致经历了哪几个阶段？目前贵公司的拳头产品主要有哪些？
王总：
华特的产品可以说是经历了无数次的更新与拓展。1993年第一台永磁除铁器问世，它便发挥了为水泥厂粉料除铁、减铁的用途。自2000年开始，我父亲通过敏锐的市场嗅觉发现了新的商机，转型到选矿所用的磁选设备领域，也就是我们常说的磁选机。在2000-2003年期间，我们进行了一场产业技术的转型，研发出了我们的第一代永磁筒式磁选机，并被迅速的应用于洗煤厂，包括金属矿山等。为了继续拓展产业链，我们接下来研发了电磁磁选机，它的原理是通过通电线圈产生超高磁场，它的磁场强度可以达到永磁磁场的3-4倍，解决了我国选矿难等问题，提高了精矿的品质。为了进一步提升产品的竞争力，我们又进行了高端超导装备的研发，打破了国际的垄断，成功研制成功了医用超导磁共振系统、工业用超导磁分离装备超导磁选机以及超导除铁器。可以这么说，华特的发展之路就是一条不断创新之路，现在我们又将研发方向瞄准了高新技术领域，开发出了多项高新技术产品，比如磁弹射、磁推送等一些高科技装备，这些都是目前我们的产品发展方向。
粉体网：
“创新”是贵公司一张亮眼的名片。对于磁选技术研发中的难点有哪些？在创新道路上，贵公司做了哪些工作？
王总：
在产品销售之前，产品研发是最难的一个环节，也是一个最容易让人感到有压力的环节，在我们磁选设备的研发过程中也遇到了很多难点，比如永磁产品的难点就是内部磁场、包角等一些设计，通过不同的磁路设计和冲洗水设计，能够最终产生不同的分选效应，内部包角的大小也能够决定分选的效果。在湿式电磁磁选的过程中，分选介质的设计，也能够影响产品的使用效果。电磁类的产品，它的最大难点是线圈的冷却方式，因为线圈的冷却方式直接决定了设备核心部位的使用寿命。
关于我们华特的创新点分为以下几点：
首先，我们是从2004年开始就走上了产研学合作的路线，通过与中科院等高等院所院校进行密切的合作，在我们原有的基础上进行了提升，通过多位院士与专家的全力支持，我们的产品进一步得到了行业内的肯定。
第二，我们在海外设立了多个选矿试验中心，如此便拓宽了我们在海外的销售渠道与客户资源，在当地将他们的矿石物料带入我们的试验中心，让客户在现场就能看到华特设备分选出来的产品能够达到什么样的指标，能够为他们创造什么样的价值，一目了然非常直观，既能提高效率又能增加说服力。
第三，我们在2010年发起了行业战略联盟，也是被国家科技部认定为国家级的试点联盟，我们华特磁电是这个联盟的发起人，也是目前的理事长单位，这个联盟汇集了产、学、研等各方面企业单位，我们聚焦于行业发展趋势及难点，针对行业内出现的一些问题，总结不足之处，规划未来发展。
第四，我们作为一个民营企业，在内部制定了很多制度及激励政策，我们积极的鼓励员工成长，鼓励他们参加各种培训及职称的评选，让员工与企业融为一体，共同前进。最后，我们作为最初的单一的磁选设备制造厂家，我们把企业未来发展转向了EPC矿山总承包方面，这不仅拓宽了我们的产业链，同时拓宽了我们在全球的客户资源，最重要的是我们能够为客户提供一站式的矿山选矿整体方案，为客户提供全方位的一条龙服务。这包括最开始的选矿工艺流程的制定，设备的选型，选厂的土建设计，到最后的产出，我们提供全方位服务，这也是我们今后的重点发展方向。
粉体网：
1998年12月，首台产自临朐、来自华特磁电的电磁除铁器漂洋过海抵达孟加拉国。经过近28年的发展，现在华特磁电产品的国内外市场概况如何？近年来，企业的增长点主要来自哪些应用市场？
王总：
我们最初主要是针对煤炭、钢铁、水泥、发电生产领域进行服务，后来我们转型到矿山行业。目前我们在国内外的客户群体是各类金属和非金属矿，金属矿包括锰矿、铁矿、铬矿等等，非金属矿有石英砂、高岭土、长石等等。在国内市场，不论是在凤阳大庙镇工业园区内还是在广东福建等非金属矿比较集中的地区，我们都有很成熟的客户群体，客户的认可度也非常高。在海外市场，随着公司高层的逐步重视，也有了很多稳定的客户。例如，我们的高端非金属矿磁选产品——低温超导磁选机，成功的在欧洲进行应用；我们的电磁立环高梯度磁选机，也已经在多年前在澳大利亚、德国、奥地利等发达国家进行了使用。
粉体网：
对于非金属矿用磁选机，客户在选择上应注意哪几点？
王总：
作为一个民营企业来说，首先应该考虑的是客户真正的需求是什么，他想通过我们的磁选机达到什么样的生产效果，我觉着首先应该制定一个科学、有依据的选矿流程，在此流程下再通过正规的磁电选矿实验室进行试验，确定所需流程及设备型号。如果我们一味地推荐高场强的产品，尽管磁场较大，但我认为这是一种极不负责任的合作，应该是根据客户的实际情况来推荐设备，为客户推荐性价比最高的设备方案是我们华特人的初心。场强选好之后接下来就是型号选择，我们会根据其处理量确定型号的大小。
在客户方面，我想强调的是，在选择设备时一定要考虑磁选机设备的质量与寿命，举个简单的例子，在非金属矿使用非常多的电磁立环高梯度磁选机，主要是对氧化铁进行除杂，提高品质，立环高梯度磁选机的核心部位是线圈，就像是汽车的发动机部位，线圈的寿命会直接影响到设备的使用寿命，而保证线圈使用寿命的方式就是使用合理的冷却方式来稳定线圈长期通电后的温度，这样的话线圈在长期运行过程中不会出现高温等意外。
所以我认为，线圈的冷却方式是客户在选磁选机时最应该考虑的。
粉体网：
疫情之下，贵公司的业务是否受到一定影响？
王总：
2020年疫情之后，在国内市场，我们并未受到很大的冲击。因为随着这个行业的发展趋势，比如随着铁矿石价格上涨，需求量提升，国家对光伏行业的明确发展趋势等，无论是金属矿还是非金属矿，都迎来了一个发展契机。作为一个矿山设备生产厂家，发展形势是跟矿山生产厂家紧密结合在一起的，整体来看，目前国内处于一个上升的局势。另一方面，随着疫情在全球范围内的传播，我们的国外市场受到了部分冲击，无法参加海外展会，海外订单有下降趋势，但是我们也为了避免海外市场流失积极地调整营销策略与方向，确保海外市场订单量的稳定。
粉体网：
未来公司的产品开发、市场拓展方面有何规划?
王总：
这方面正如我前面提到的，近三十年来，我父亲有很多机遇参与到其他行业中去，但是他仍然是致力于磁技术领域的生产研发，这也是我们下一步继续发展的方向。我们下一步的产品仍是对磁技术应用进行深度挖掘，目前我们正在研发的是一个电磁弹射装置，这是一个民用森林灭火技术，用电磁技术推送灭火弹。总的来说，我们华特磁电在未来的发展方向，一是对于现有的磁选装备进行优化提升，在处理量、耗能和分选效果等方面进行全面改进提升，为矿山客户提供最高性价比的高质量磁选产品。另一方面就是电磁弹射技术与永磁弹射等高科技技术的应用开发。
粉体网：
作为全国磁电行业的排头兵，公司取得现在的成绩您认为比较重要的原因有哪几点？同时您对国内磁力应用装备行业的发展有何看法及建议？
王总：
我们华特磁电能够发展到今天，离不开以下几个原因。
首先，我们作为一个民营企业，当我们面对每一个客户，我们始终站在客户的立场上思考问题，为客户着想，从选矿的工艺流程制定到产品的选型，并最终敲定产品，我们始终把客户放在第一位。
第二，我们公司内部的协调能力与凝聚力非常强，公司的员工有非常强烈的归属感，不管是销售、研发还是生产，公司员工在做事时总是从公司角度出发。
第三就是公司产品的品质，客户提起华特的产品来，认为华特的产品就一个“毛病”，它不会坏，这也是我们非常自豪的一点。在售后服务方面，对一个合格的设备供应商来说，售后服务是整个为客户服务过程中非常重要的一点。我们不是把设备卖完就完事了，我们还要对客户进行长期的跟踪回访服务，当设备出现问题时，我们会在24小时之内到达现场，能够在最短时间内为客户排忧解难。
还有非常重要的一点就是诚信，从我记事开始，我的父亲就教育我做人要诚实，这也是他做人做事的一贯风格，他作为这个企业的创始人与掌舵人，正是凭借诚信赢天下的人生信念带领华特走到了今天。最后，我认为，态度决定一切，只要你用心去做一件事就一定能把事情做好，我们用了近三十年的时间在这个行业内不断揣摩，不断地改进提升，说明我们确实是始终如一的在用心为矿山客户提供优质的磁选产品。
在国内磁力应用装备行业的发展方面，我认为我们的出发点都是把矿山客户的需求弄清楚，想客户所想、所需，这样才能更有针对性的为客户提供他们所需要的产品，所以我认为我们这个行业下一步仍然是以客户需求为出发点。另一方面，我认为我们应该加强合作交流，形成行业集群，群策群力，更好的为矿山企业提供磁选装备，进而促进提升我国矿山产业在全球范围内的地位。
粉体网：
好的，谢谢王总，今天的采访到此结束，再次感谢王总的耐心解答。
（中国粉体网编辑整理/山川）
