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潜心修炼,必成“钙”世英雄——访东莞市五全机械有限公司董事长梁用全先生


来源:中国粉体网   黑金

[导读]  潜心修炼,必成“钙”世英雄。

中国粉体网讯  2019年10月16-18日,IPB2019第十七届中国国际粉体加工/散料输送展览会上,粉体网小编有幸采访到东莞市五全机械有限公司(下称“五全机械”) 董事长梁用全先生。虽然是简短的八分钟对话,但梁总传递出来的信息、精神却不是三言两语所能表达的。小编不想简单的平铺直叙,但文笔功力又有限,对此,小编陷入深深的苦恼,迟迟未提笔。


 

东莞市五全机械有限公司梁用全董事长

©Li Zhaonian/Cnpowder.com.cn


“钙“世英雄——五全机械


最初的五全机械以生产水磨钙为主,在湖南衡阳、郴州等地都有自己的重质碳酸钙加工企业。2008年,由于售后服务的原因,与原台湾立磨制造商解除合作后,凭着一股不服输的劲,五全在引进台湾立磨企业核心人才并在原有粉体生产技术的基础上,全套吸收、掌握、改进进口立磨及二次分级生产工艺。


VSLM系列超微细粉体立式辊轮研磨机正是五全机械以十余年生产超细粉体经验为依托,吸收德国、台湾超细立磨技术,并采用优质的耐磨件,研发出的中国内地第一款真正意义上拥有二次分级技术的磨粉设备。立磨生产的成品细度可达到400目~6000目。


 

VSLM超细立磨

来源:五全机械


作为超细立磨生产线设计领导者,五全机械以技术引领钙粉加工潮流,在“钙帮”拥有很好的口碑。梁总表示五全机械一直坚持质量优先,价格第二。如果一个设备只是去卖价格往往会忽略价值。通常客户买设备是想利用设备去赚钱,如果公司卖出的设备,客户利用这个设备赚不到钱,或者说做不出他们想要的那种粉体,那么这个设备是没有意义的。所以为了实现这个目标,五全机械对每一个设备的配件都严格把控。基本都是选择全国行业前三,甚至是这个行业里的全球前三,来作为供应商。


面对中国经济快速发展提供的机遇,五全机械却开始追求慢节奏,静下心来弄清粉体和粉体设备的每一个细节,弄清粉体研磨机理和粉体设备设计原理,专注细节,保证品质。


2019的新突破:钉盘活化机


科技改变品质,出色源于专业。梁总表示五全机械做设备的一个原则就是永远站在下游的角度来反思设备该如何改进。在这样的原则之下,五全机械很多设备是自用的,有哪些不足,先来改,改进之后接近完美或者领先同行的水平,公司再推出去。为了配合下游发展的需求,五全机械借鉴国外先进的经验,然后结合中国的国情,做出了钉盘活化机。2019年8月,经过五全机械研发部门三年的攻关和两个多月的试产,中国第一台具有自主知识产权的钉盘活化机在广西投产。经下游客户验证,其生产出的透气膜粉体和国外进口产品相差无异。


梁总表示钉盘活化机最大的优势就是活化度特别高。相对于三辊连续活化机、高搅磨,钉盘活化机可以实现99.5甚至99.8以上的活化度,并且在很高的线速度条件下,可以让粉体实现单层或者两层的包覆,然后最终经过分级打散,出来的这个粉体的活化度可以有一个完美的指标。


 

立磨+钉盘活化机的绝佳配合

来源:五全机械


忠告:外行谈价格,内行聊价值


目前普遍存在这样一种现象:客户在购买设备时往往关心的不是价值,而是价格。懂行的客人聊的都是品质和对未来利润的预期;不懂行的客人聊的都是如何能拿到突破底线的价格,然后得到的是突破底线的品质和把自己培养成修机工的未来。专注的点在哪里,未来的结果就会在哪里。


谈及重钙行业该如何选用立磨时,梁总说到:“我们跟客户一直交流的第一个问题都是你想做什么样的产品,然后再考虑选用什么样的立磨。第二,你在选用立磨的时候,首先要看清楚设备所有的配件清单,而不是简单的谈一个价格。不同设备之间、不同配置之间,价钱是千差万别的,差别可能非常大。一定是想实现什么样的功能,才去买什么样的立磨,而不是只是去看价格。因为买一台立磨是想赚钱的,不要买了一台立磨,变成维修立磨的专家,方向就搞错了。“


五全机械,未来可期


所谓小老板谈生意,大老板谈项目,企业家谈事业,领导者谈价值。一名优秀的领导在企业中通常扮演着重要的角色,领导者的思想意识高度,不仅决定个人的价值高度,同时将决定企业的发展高速。


与梁总的简单交流中,其和蔼的面容,真诚、朴实的心给小编留下了深刻的影响。2019年已近尾声,过去的三分之二,五全机械在立磨、活化机、环辊磨等方面的销售有一定突破,起码干过了这个行业的平均水平。此外五全新材料公司每年的粉体也有几十万吨的销量。从粉体设备—粉体材料—粉体助剂,五全机械用创新构建粉体产业链全面融合发展,为多样化粉体生产提供新选择。


谈及未来的规划,梁总表示会推出一些国内没有的一些国外设备,继续深耕于粉体这个行业,对这个行业起一种推动或者是提升的作用。作为这个行业的从业者,梁总觉得对于这个行业能有一点点的贡献可能比自己赚钱更开心。

 

来源:梁总微信截图


有这样一位有思想的董事长,借助专业的团队、踏踏实实努力的干劲,五全机械,未来可期。

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