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探寻多品牌仪器企业的成功之道——访弗尔德科学仪器事业部中国区总经理董亮


来源:中国粉体网   初末

[导读]  作为弗尔德仪器这样一家有实力的企业,业绩毫无疑问是每位业内人士所好奇的事情,董总表示,目前弗尔德仪器的业绩保持着18%-20%的增长势头。

中国粉体网讯  2019年5月21-23日,适逢RETSCH TECHNOLOGY(莱驰科技)成立20周年,弗尔德(上海)仪器设备有限公司特组织了仪器培训活动,并同期举行了盛大的RETSCH TECHNOLOGY(莱驰科技)20周年庆典活动,中国粉体网有幸受到了邀请,在参加活动的过程中粉体网记者不禁感叹,是怎样的领导者能带领企业风雨无阻的一步一步勇往直前?又是什么样具有实力的公司在市场竞争如此激烈的情况下仍然一年又一年的发展壮大呢?经过对弗尔德科学仪器事业部中国区总经理董亮采访后,我们或许找到了答案。



弗尔德科学仪器事业部中国区总经理董亮
©Song Weidong/Cnpowder.com.cn


市场策略:研发+收购


作为弗尔德仪器这样一家有实力的企业,业绩毫无疑问是每位业内人士所好奇的事情,董总表示,目前弗尔德仪器的业绩保持着18%-20%的增长势头。那么,如此好的业绩,弗尔德仪器究竟采取了哪些市场策略呢?


董总说道:“弗尔德仪器近几年的业务从环境、食品慢慢向新材料、新能源等领域拓展。主要有两大策略,一方面是自我研发,德国RETSCH(莱驰)研发了Emax高能球磨机,专门针对于纳米研磨或者合金制备,也比较适合电池的研究,还有2019年最新推出的高能混合球磨仪MM500,特别适用于材料的制备和研究。另外一方面,就是做一些兼并和收购,弗尔德收购了主要从事碳/硫元素分析的埃尔特(ELTRA),收购了主要做烧结炉的卡博莱特(CARBOLITE),此外还收购了ATM、Qness等品牌。”董总表示,通过不同的收购,可以把产品品牌进一步扩充,从而提高业绩。



德国RETSCH(莱驰)2019年最新生产研发的高能混合球磨仪MM500


中国市场:一站式服务+理念传达


中国市场毫无疑问是全球最重要的市场,但中国市场有很多特殊的情况,比如说预算申请比较缓慢、竞争比较激烈,来自一些国产产品的竞争冲击也比较大,那面对这些情况,弗尔德仪器是如何做的呢?董总说:“针对中国市场,第一个布局是一站式服务,就是对同一客户能够更多地去推广多品牌的弗尔德仪器,第二个是要向客户传达一些理念,比如说教用户学会如何去做一些样品制备,如何能够得到一个更好的材料分析的前处理的方法,如何能够对颗粒进行更好的表征。”



董亮总经理接受中国粉体网记者采访
©Song Weidong/Cnpowder.com.cn


董总还表示:“除了销售设备以外,更多的是要把国外的一些先进技术引到中国,向中国客户传达一些重要的理念。除了和粉体网等一些网站合作外,讲座是弗尔德仪器一直致力于推广的活动。弗尔德仪器基本上每年在全国的重点城市有15-20场讲座活动,讲座除了带动宣传以外,更多的是对客户的观念进行培训、向他们传达弗尔德仪器的理念。”


谈及下一步的计划,董总表示可能更多的是和颗粒协会等知名行业协会进行多方合作,弗尔德仪器会参与一些标准的制定,尤其是一些标准中国化的过程,把国外先进的东西和中国的国情相结合,给中国客户带来更多的好处,通过这些计划能够进一步带动弗尔德仪器各个品牌的销售。


德国RETSCH(莱驰):弗尔德仪器的核心保障


德国RETSCH(莱驰)是一家专门从事样品前处理的公司,堪称样品前处理行业的领头羊,同时德国莱驰也一直是弗尔德仪器的核心品牌,那么,德国莱驰对于弗尔德仪器来说,到底占据着怎样重要的地位呢?“德国莱驰大约占了弗尔德仪器50%的业绩,德国莱驰是弗尔德仪器业绩最基本的保障,莱驰做的好,弗尔德仪器的业绩就不会差。莱驰是弗尔德仪器的基石,然后弗尔德仪器再通过卡博莱特、埃尔特、莱驰科技、ATM等其他品牌的销售来实现业绩的增长。”董总说。

那么德国莱驰是怎样取得如此好的业绩的呢?董总表示,首先德国莱驰在制药、钢铁、地矿等传统领域已经有广泛的客户基础了,另外德国莱驰还会通过一些促销手段,给客户更低的价格和更好的服务,让更多客户能够买得起,用得起,这是德国莱驰销售的一个很重要且成功的方式。


莱驰科技:动态图像法的领航者


提及莱驰,就不得不介绍一下莱驰的姊妹公司莱驰科技,莱驰科技是1999年从莱驰分离出来的,专门致力于粒度粒形分析仪器的生产和研发,目前国内外有多款测量粒度粒形的仪器产品,那么莱驰科技的竞争优势在哪里呢?



莱驰科技推出的多功能粒径及粒形分析仪Camsizer X2
©Song Weidong/Cnpowder.com.cn



莱驰科技推出的新款静态图像法粒度粒形分析仪Camsizer M1
©Song Weidong/Cnpowder.com.cn


董总说:“莱驰科技基于ISO13322-2标准设计的CAMSIZER不同于普通的激光粒度仪,它最大的特点是动态图像法粒度粒形分析。莱驰科技的粒度粒形分析仪属于小众品牌,它不能测量纳米材料,只适合测量微米级以上的具有流动性的粉体,是催化剂、玻璃珠、金属粉末增材制造、石化、地质等行业的新宠。”在这些行业里筛分机的使用通常费时费力,用普通的激光粒度仪测量又不准确,也不能做形态分析,而莱驰科技的粒度粒形分析仪就很好的弥补了这些不足。莱驰科技在这些领域既有客户基础,又有论文发表和成功案例,相对于其他品牌的优势自然不言而喻。董总还表示,莱驰科技的粒度粒形分析仪在1微米以上的测量分析是最准确且最具有代表性的。莱驰科技是动态图像法粒度粒形分析的领航者。


后记:


在采访过程中,董亮总经理表示,弗尔德仪器旗下有很多个品牌,每个品牌都有其特点和不同的应用领域,如何进行多品牌管理是一件并不容易的事情。拥有如此多品牌的弗尔德能够在一年又一年的岁月里有条不紊的运行且不断发展壮大,其领导者总揽全局的能力也可见一斑,相信弗尔德仪器有如此卓越的领导者再加上自身过硬的品牌实力,一定能够在未来的日子里乘风破浪、蒸蒸日上!


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