经过了十八年的发展，欧美克的名字已经被人们牢牢地记在了心里，作为著名的仪器制造商，欧美克的仪器在诸多领域得到了良好的应用。作为民族品牌，欧美克的迅速发展不仅仅是一个品牌的发展，同时也为我国的仪器制造水平的提升做出了应有的贡献。本土企业走向国际的趋势已经势不可挡，因此，欧美克及时调整策略，在2010年，成为了百吉集团旗下的子公司，那么接下来，欧美克在技术研发、资本运作及市场营销等方面将如何进行？带着这些问题，中国粉体网采访了珠海欧美克仪器有限公司营销总监吴汉平先生，以下是采访实录。
珠海欧美克仪器有限公司营销总监吴汉平先生
中国粉体网：珠海欧美克仪器有限公司在激光粒度分析仪研发方面具有很高的造诣，请您谈谈欧美克产品有哪些优势？
吴汉平：欧美克的产品当前有三大系列，十几个型号的仪器。从原理来说，激光粒度分析仪系列、电阻法颗粒计数器系列、以及颗粒图像处理仪系列。激光粒度仪又分为干法、湿法、干湿二合一等三种仪器。我们的主打产品有LS-POP(6)型的低端仪器，高端仪器目前有Easizer30，中间档次有Easizer20激光粒度仪系列。就中高端仪器而言，欧美克目前的定位是完全自动化、一键操作，更为方便的让客户使用，使不同测试的人保持对测试结果的一致。
中国粉体网：2010年7月欧美克由马尔文公司收购，成为思百吉集团旗下子公司，思百吉集团首席执行官(CEO)何锦丞先生曾对欧美克的市场地位和运营能力很赞赏，请您谈一下，欧美克在中国市场具有哪些优势？欧美克在做市场方面有哪些心得？
吴汉平：欧美克成立于1993年，是一家完全自主的高科技民营企业，公司走过了十八年的历程。在2010年7月被收购前，欧美克在市场上已经积累了资源优势，尤其是在中国粉体粒度测量的中低端市场，欧美克拥有众多的客户群体。经过这么多年的积累，我们在市场的影响力应该是被广大客户所认可的。而谈到欧美克的竞争优势，我认为，首先应该归功于产品本身技术竞争的优势，其次是欧美克有比较健全的销售服务网络，就目前来说，我们在中国有五个办事处，分别为北京、上海、成都、郑州以及山东，通过这些网点的建设，使欧美克在售前、售中、售后都能为客户提供全方位的服务。
中国粉体网：思百吉集团旗下的马尔文等公司在仪器仪表行业的知名度很高，请问此次收d购会为欧美克公司未来的发展带来哪些契机？
吴汉平：自从欧美克被收购以后，欧美克经营发展的过程中，也进行了一些市场销售、服务、研发等方面的改变，从整个公司的管理来说，跟国际上的规范管理理念更为的接近，之前作为民营企业，发展模式存在着不足，通过与国际化的接轨，使整个公司的发展理念以及具体的营销策略等方面都发生了一些变化。
中国粉体网：目前，中国仪器行业在标准的制定方面较国外还比较落后，许多的国际标准、国家标准以及行业标准都是由国外仪器制定出来的，我国仪器行业的发展“受制于人”，在国际市场上缺乏竞争力。对于这一现状，欧美克有什么看法？
吴汉平：我认为标准的制定归根结底在于本身公司在市场的地位，就欧美克而言，欧美克是一个由民营走向国际化的品牌，欧美克的技术是完全自主研发的，目前来说，欧美克参与起草制定的领域有磨料行业的标准制定，水泥行业的粒度测量标准的制定等。这充分说明了，只要有过硬的技术，有自己独特的优势，我相信在不同的应用行业，都有你说话的分量。所以说，国内的同行都需要努力，我们立足的根本是需要把本身产品的技术品质做好，这是最关键的。
中国粉体网：近年来，市场风云变幻，您觉得未来我国仪器行业的发展会有怎样的趋势？针对未来市场，欧美克会有怎样的调整？
吴汉平：中国的粉体市场无疑是国际上增长最快的，而且已经逐渐变成最大的市场。从未来的发展趋势来看，跟粉体相关的分析仪器的行业都会有巨大的增长空间。就目前竞争态势以及国内粉体行业的发展趋势而言，我认为做一个国产品牌，包括我们的同行，最终的还是要把本身的技术、研发投入这一块加强。品质要做好，这是我们立足的资本。我觉得国产品牌的仪器，我们有巨大的生产空间，因为我们在人力资源、在各方面的成本控制以及我们在本土化方面我们有自己的独特优势。在中低端市场，我们会有更为广阔的市场空间。
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珠海欧美克仪器有限公司营销总监吴汉平先生
中国粉体网：珠海欧美克仪器有限公司在激光粒度分析仪研发方面具有很高的造诣，请您谈谈欧美克产品有哪些优势？
吴汉平：欧美克的产品当前有三大系列，十几个型号的仪器。从原理来说，激光粒度分析仪系列、电阻法颗粒计数器系列、以及颗粒图像处理仪系列。激光粒度仪又分为干法、湿法、干湿二合一等三种仪器。我们的主打产品有LS-POP(6)型的低端仪器，高端仪器目前有Easizer30，中间档次有Easizer20激光粒度仪系列。就中高端仪器而言，欧美克目前的定位是完全自动化、一键操作，更为方便的让客户使用，使不同测试的人保持对测试结果的一致。
中国粉体网：2010年7月欧美克由马尔文公司收购，成为思百吉集团旗下子公司，思百吉集团首席执行官(CEO)何锦丞先生曾对欧美克的市场地位和运营能力很赞赏，请您谈一下，欧美克在中国市场具有哪些优势？欧美克在做市场方面有哪些心得？
吴汉平：欧美克成立于1993年，是一家完全自主的高科技民营企业，公司走过了十八年的历程。在2010年7月被收购前，欧美克在市场上已经积累了资源优势，尤其是在中国粉体粒度测量的中低端市场，欧美克拥有众多的客户群体。经过这么多年的积累，我们在市场的影响力应该是被广大客户所认可的。而谈到欧美克的竞争优势，我认为，首先应该归功于产品本身技术竞争的优势，其次是欧美克有比较健全的销售服务网络，就目前来说，我们在中国有五个办事处，分别为北京、上海、成都、郑州以及山东，通过这些网点的建设，使欧美克在售前、售中、售后都能为客户提供全方位的服务。
中国粉体网：思百吉集团旗下的马尔文等公司在仪器仪表行业的知名度很高，请问此次收d购会为欧美克公司未来的发展带来哪些契机？
吴汉平：自从欧美克被收购以后，欧美克经营发展的过程中，也进行了一些市场销售、服务、研发等方面的改变，从整个公司的管理来说，跟国际上的规范管理理念更为的接近，之前作为民营企业，发展模式存在着不足，通过与国际化的接轨，使整个公司的发展理念以及具体的营销策略等方面都发生了一些变化。
中国粉体网：目前，中国仪器行业在标准的制定方面较国外还比较落后，许多的国际标准、国家标准以及行业标准都是由国外仪器制定出来的，我国仪器行业的发展“受制于人”，在国际市场上缺乏竞争力。对于这一现状，欧美克有什么看法？
吴汉平：我认为标准的制定归根结底在于本身公司在市场的地位，就欧美克而言，欧美克是一个由民营走向国际化的品牌，欧美克的技术是完全自主研发的，目前来说，欧美克参与起草制定的领域有磨料行业的标准制定，水泥行业的粒度测量标准的制定等。这充分说明了，只要有过硬的技术，有自己独特的优势，我相信在不同的应用行业，都有你说话的分量。所以说，国内的同行都需要努力，我们立足的根本是需要把本身产品的技术品质做好，这是最关键的。
中国粉体网：近年来，市场风云变幻，您觉得未来我国仪器行业的发展会有怎样的趋势？针对未来市场，欧美克会有怎样的调整？
吴汉平：中国的粉体市场无疑是国际上增长最快的，而且已经逐渐变成最大的市场。从未来的发展趋势来看，跟粉体相关的分析仪器的行业都会有巨大的增长空间。就目前竞争态势以及国内粉体行业的发展趋势而言，我认为做一个国产品牌，包括我们的同行，最终的还是要把本身的技术、研发投入这一块加强。品质要做好，这是我们立足的资本。我觉得国产品牌的仪器，我们有巨大的生产空间，因为我们在人力资源、在各方面的成本控制以及我们在本土化方面我们有自己的独特优势。在中低端市场，我们会有更为广阔的市场空间。
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