德阳昊华清平磷矿探索精细磷化工发展之路


来源:新华网四川频道

标签磷矿
中国粉体网讯  德阳昊华清平磷矿作为一个老牌的国有矿山企业,产品的单一和附加值低严重制约了企业的发展。在整个磷化工市场和产业链中仅仅扮演着一个原料供应商的角色。这种产品经营模式在业内被形象的称作“卖血”。如何走出一条适合企业发展的道路,实现企业效益最大化?“再难我们也要闯出一条我们自己的发展之路来!”清平磷矿党政班子下定决心。

    艰难的探索之路

    早在上个世纪80年代末90年代初期,清平磷矿就开始在探索多元化发展的道路上自筹资金开办了编织袋厂、镁厂、汽车修理厂等各类工厂。但是由于定位不准确,加之专业管理水平的不足和对市场行情掌握不够,这些工厂效益不同程度的受到亏损,最终都以失败告终。对此,当时在职工心目中出现了“清平磷矿只要发展新项目就要亏损”的魔咒。

    “我们是开采磷矿石的企业,要发展就应该做与我们磷矿石有关的产品。”公司董事长向平明确提出了企业的发展方向。5.12地震后,公司班子经过充分的论证,决定走矿化结合、矿肥结合的发展思路。“高深的、高科技的东西我们不会做,我们就从简单的、容易的入手。”于是,发展磷铵新项目就摆上了清平磷矿班子的议事日程。经过充分的论证,清平磷矿发展磷铵项目具有得天独厚的优势,一是有丰富的磷矿石资源,目前企业拥有中高品位磷矿资源储量达6000多万吨,生产原材料可以得到充分保障;二是 灾后恢复重建是难得的发展机遇,清平磷矿的磷铵项目作为国家灾后重建工程有条件享受国家、地方政府对项目建设中的土地、融资、税收等方面的优惠政策支持。其三,公司拥有一个好的领导团队和一支敢打硬仗的职工队伍,经过5.12特大地震的洗礼,清磷人更加懂得什么是珍惜,什么是感恩。公司总经理向平非常清楚的看到了企业具有的优势和核心竞争力,他毅然提出,清平磷矿必须围绕“磷”字来发展的理念,只要我们有信心,只要市场有需求,磷铵项目就将成为清平磷矿又一个亮点。

    再苦再难也要把项目建成

    项目建设之初,由于磷铵市场的饱和,这个项目一直备受争议。在中国化工集团内部以及绵竹地方政府出现了两种不同的声音。争议的焦点聚集在磷铵产品能否盈利上,有的认为清平磷矿长期依靠的是生产磷矿石,销售磷矿石,对磷铵市场完全属于门外汉,对公司的项目发展持保留意见,有的甚至担心磷铵项目的建设可能会吞掉磷矿石的效益。除此之外,项目资金投入也是一个棘手的问题,项目预计投入资金需要5亿元,公司为了获得上级公司对项目的支持,公司专门成立了项目领导小组,多次到中国化工集团向上级领导阐述企业现状、发展思路以及发展磷铵项目的优势。另一方面拓展融资渠道,既要做到资金按时到位又要确保资产负债率保持平衡,“总不能为了贷款将自己变成银行的打工仔吧!”想尽千方百计,公司最终自筹资金1.5亿,银行贷款1.9亿,在不懈努力下,终于用真诚和信心取得了中国化工集团公司的信任,得到了集团公司的大力支持,集团公司向公司拨款1.5亿作为项目建设资本金。

    2011年7月3日,公司与总包方、监理签订了项目总承包合同,9月17日项目正式破土动工。项目虽然是EPC工程,但是公司并没有坐等其成,公司项目部全体成员从零做起,从头学起,从最简单的入手,全过程、全身心参与到项目建设的全过程中,他们不懂就问、不懂就学,力争让自己尽快从门外汉变成熟悉磷铵生产工艺的行家。特别是在建设过程中,当时正直三伏天,可是没有职工懈怠,随处可见清磷职工忙碌的身影穿梭在工地上,甚至吃饭都在现场。为了早一点接手项目,公司一方面努力参与项目建设,一方面为了弥补化工项目建设和管理上的缺陷,积极引进职业经理人、专家、和技术人才,对外招纳年轻员工,为让招聘的员工尽快的熟悉工作岗位和工艺流程,公司组织人员编写教材,提前对员工进行培训,同时还分批安排新进员工到国内优秀企业进行学习。为了让职工更快适应岗位,在项目建设后期更是全部参与了设备调试收尾工作,为项目建成后投产提供保障。

    抓管理 降成本 实现产品赢利

    2013年8月18日,清平磷矿20万吨磷铵项目正式点火投产。11月2日实现达产达标,当月就生产磷铵近2万吨。产品水溶性达到80%,超过了同行业产品水溶性76%,实现了产品一流。

    产品顺利生产出来了,但直接面临的一个最现实的问题就是市场。由于受国家宏观经济形势的影响,磷化工产能过剩,下游行业不景气,磷酸一铵产品出现了严重滞销的现象。

    问题摆在了面前,怎么办?如果停产,一是正式投入生产如果中途停车,对设备将会造成无可估量的损耗;另一方面如果停车,磷铵厂200多名职工只能被迫休假,收入将无法保证。但是如果继续生产,只会增加库存,而且当时生产每吨产品的成本价已经远远高出了市场成交价。面临这种不利的市场形势和恶劣的经营环境,企业真正迎来了考验和挑战。“逆水行舟,不进则退,”清平磷矿领导班子这个时候清楚的意识到,要让磷铵厂正常运转下去,只有先做好两件事,一是想尽千方百计降低产品成本,二是排除万难打开销售市场。

    说干就干,分兵两路。磷铵厂马上成立了技术组,结合自身实际展开了一系列前所未有的改革创新。一方面利用拥有磷矿石资源的优势,加强对磷矿石质量的控制,将30万吨高品位矿石作为磷铵厂生产的原材料,保障产品质量的一流。另一方面在公司内部实行节能降耗、降本增效的管理理念,尤其是对磷铵的生产、供应、销售三个重点环节作出改进提升。

    虽然磷铵项目是一项ERP工程,但是由于设计和实际操作的差异化,在生产运作的过程中生产装置长期没能实现满负荷运转,这样以来对许多资源都造成了不必要的浪费,通过学习了解,公司决定对装置进行一系列的投入改进。购买了13台变频器安装到耗电设备中,其中主风机装置安装变频器后,效果惊人,一天就可以节约电费8000多元。除了生产工艺的改进外,公司在原材料采购上更是做到了精打细算,面对硫磺价格的不稳定,公司采取在硫磺价格低的情况下就大量买入,硫磺制酸产生的蒸汽就用作低温余热发电。一旦价格反弹,公司就直接购买硫酸,这样既缩短了生产流程,产品质量也完全一样。通过这些系列措施的改进管理,磷铵厂每年将节约生产成本1000多万。

    销售工作是非常考验人的一个过程,客户都是一步一步建立起来的,王婆卖瓜自卖自夸在当今时代已经过时,你自己说你的产品一流谁会相信?为了扩宽销售渠道,让更多用户得到体念,除了要能够很好的介绍公司的产品之外,他们将客户的体验放在了首位,主动的站在用户的角度为用户解决问题,积极的给用户建立消费主张。免费将产品提供给用户试用,用完觉得不错再来签订单。除了上门销售之外,公司还采取在网上交易所采取挂牌销售的模式,并于2014年6月份在线上收获了第一笔订单,同时也是国内磷酸一铵产品在线上收获的第一笔订单,公司也实现了线上线下联动销售。

    从产品滞销到亏本销售再到产品盈利,就是这样一步一步挺了过来,截止今天该公司总共销售磷铵达到13万吨,实现盈利100多万,虽然这个数额离公司预定目标还有很远的距离,但是在磷化工市场整体疲软的寒冷冬季,清平磷矿磷铵产品完成了扭亏为赢大逆转,实现了对每个职工许下的承诺,用实际行动完美的诠释了“世上无难事,只怕有心人”的真正含义。清平磷矿还将继续不断向前跨步,向精细磷化工看齐,接受下一个自我超越。
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